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第四阶段：团队复制阶段

这阶段的关键任务是迅速复制并扩展销售团队，需要建立完整的人才招聘、培训、培养和筛选体系。销售型创始人或销售VP需要高效率地进行团队建设，确保团队快速成长。

在团队复制阶段，选择直销还是渠道是一个关键决策。尤其是在产品复杂度和交付实施的复杂程度较大的情况下，直销更具有优势。与之相反，一些技术型创始人可能认为使用代理商即可，但这种想法过于理想化。代理商需要面临复杂的销售流程，产品问题反馈路径较长，更重要的是他们可能缺乏完整的销售体系支持，很容易失去信心。

当销售打法和团队体系逐渐成熟后，选择直销或渠道的策略需要根据产品特点来决定。产品较为简单且迭代变动较少的产品更适合使用渠道销售，而复杂且需要持续技术支持的产品则更适合直销模式。

在实际运营中，许多公司会采用直销和渠道并行策略。通常将直销作为核心组织，在一二线城市建立直销分支，而渠道则负责其他地区的覆盖。这一混合模式能够在直销和渠道之间实现协同发展，有助于公司健康成长。

2014年，我们在直销发展上投入了大量资源，北京分公司的人数由1月份的少数人迅速扩展到年底的100多人。这个成果反映了团队复制阶段的成功。到了2015年1月，团队已经足够强大，派出3个精锐小组，顺利在广州、深圳、上海建立了新的分支，展现了团队的实力与韧性。

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